Formuler précisément le problème résolu
Évitez de commencer par “mon produit est innovant”. Demandez plutôt quel problème concret il résout, pour qui, à quel moment et pourquoi la solution actuelle ne suffit pas.
Identifier le client réellement visé
Une cible trop large rend l’analyse peu utile. Définissez un premier segment : type d’entreprise, métier, zone géographique, taille, situation ou besoin particulier.
Regarder comment le besoin est traité aujourd’hui
La concurrence ne se limite pas aux entreprises qui proposent exactement la même chose. Un client peut résoudre son problème avec une autre solution, le faire lui-même ou décider de ne rien acheter.
Tester le prix avant de construire toute l’offre
Un projet peut intéresser beaucoup de monde mais ne pas fonctionner économiquement si personne n’accepte le prix nécessaire. Des entretiens, propositions commerciales ou pages de test peuvent aider à évaluer la réaction au positionnement.
Évaluer le coût pour trouver un client
Une activité viable doit pouvoir acquérir des clients à un coût compatible avec sa marge. Référencement, publicité, prospection, partenaires : identifiez les canaux réalistes avant de supposer que les ventes arriveront naturellement.
Chercher des preuves, pas uniquement des encouragements
Les compliments sont agréables mais moins utiles qu’une demande de devis, une inscription, une réservation ou un paiement. Plus le signal demande un engagement réel au prospect, plus il renseigne sur l’intérêt du marché.
L’Audit de projet Comtonet aide à examiner le marché, la concurrence et les points à valider avant de lancer ou d’accélérer un projet.
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